選擇保險産品時我(wǒ)(wǒ)們該關注的幾大(dà)知(zhī)識員區點
我(wǒ)(wǒ)們可以挖掘出在選擇保險産品時我(w弟嗎ǒ)(wǒ)們該關注的幾大(dà)知(zh什在ī)識點。
01
不能垮掉的頂梁柱
保險的本質，是市場經濟條件下(xià)風險管理基本手舊喝段。
所以，每個人在社會中(zhōng)角色不同，在選擇保險銀老時也因人而異。單以科技圈人士來說，他們做保險除了要考慮自己兒頻之外(wài)，也要更多的去(qù)考慮家庭。
據近期拉勾發布的《2019年90後程序員(看訊yuán)職場報告》顯示，90後程序員(yuán)平均月薪近2個窗0K，5-10年的資(zī)深技術薪資(zī)學器中(zhōng)位數從25K升至27K。要知(zhī)道，2018年員海的人均可支配收入還不足3萬，互聯網人士的薪資(zī)雖不是各行業房鐵的頂尖，但絕對是排在前列的人群。
2017年，中(zhōng)興42歲程序員舞這(yuán)的死亡刷爆朋友圈，年薪幾十萬的歐某是全家重要的收入來源，海腦因爲一(yī)時想不開(kāi)造成整個家庭的危機。沉重的房費事貸、老人的贍養、孩子的教育和配偶的人生(shēng)，都公輛在這一(yī)刻化成了泡影。
類似的案例，并不在少數，作爲家中(zhōng)的頂梁柱我農不能垮掉，在選擇保險時，就要考慮到各種可些生能的因素。
平安福在市場中(zhōng)占比很高，其全面保障是吸引用戶的一(吃得yī)個重要的方，100種重疾保障終身，50種輕症保障、身故保障至如熱終身、意外(wài)保障長至70周歲保單周年日。重疾、身故、意對木外(wài)幾乎涵蓋了人一(yī)生(shēng)的三大綠兒(dà)坎。
從一(yī)個細節上就能體(tǐ)會平安得人福在“全面”兩字的用心，比如說很多保險産品爲玩影了“吸引”用戶，會把一(yī)些客戶“自認爲”不是必須的項目做成可選項。好街這樣保單可以在價格上看起來低上不少，卻無形中(匠媽zhōng)給投保者帶來較大(dà)的隐患。
很多保險産品意外(wài)保障都是可選項，在平安福裏長期意外(wài)這讀險卻作爲計劃的重要組成部分(fēn)。很多人在意識裏以爲意外(wài)發生(也技shēng)大(dà)概率很低，所以投保了癌症、身故兩大(dà音讀)項就覺得高枕無憂。可每個人一(yī)生(s在又hēng)中(zhōng)遇到意外(wài)傷害門村的概率，遠遠高于患癌的概率。據2018年平安理賠數據自快，意外(wài)責任賠付合計57億，占總賠付金額21%，其中(zhōng)交通制行事故賠付占比高達18.2%。
我(wǒ)(wǒ)們說到保險的本質是風險又視管理，因此合格的産品一(yī)定是考慮到投保人的真實目的，并提船通供所需保障服務，而不是去(qù)“利用”用戶的認知(zhī)誤區，爸東迎合用戶而忽視保障本身。
諸如此類的細節體(tǐ)現在整個保險計票藍劃之中(zhōng)，作爲家中(zhōng)不能垮掉的頂梁柱，爲技媽自己上一(yī)份全面的保障，無論出現哪種極端情況，都有保險公司作爲後盾場紙。這樣站在用戶角度去(qù)考慮全局的保險計劃，受到鐘學主流用戶的普遍認可也就無可厚非了。
02
所有人都需要二次機會
中(zhōng)國人工(gōng)智能的科技浪潮中(zhōn學森g)，康複後的李開(kāi)複成爲與李彥宏、吳恩達錢光等齊名的重要推動者之一(yī)。
2013年9月，51歲的李開(kāi)複劇讀對外(wài)宣布罹患淋巴癌四期。之後進行了友下漫長的治療過程，六個月化療、九個月時間修養，李開(kāi)複與病魔抗争了長相們達17個月。2015年7月，李開(kāi)複發微博“我(w河什ǒ)(wǒ)最近兩次檢查都看不到腫瘤了。”
李開(kāi)複爲社會提供一(yī)個很好的榜習妹樣，癌症或重大(dà)疾病很可怕，但每個人也都有着二紙吃次人生(shēng)機會。無論是癌症還是大(dà)病，積極微又治療雖然存在完全康複的概率問題，随着醫學的發達，誰也不該放(fàng)棄對未來門吃的希望。
不過，像李開(kāi)複、柳青這樣“資對兒(zī)本”雄厚的互聯網圈大(dà)佬畢竟是少數，治愈大(dà)病和康複期朋相療養需要一(yī)大(dà)筆錢，這也是越來刀校越多的科技圈人士爲自己選擇保險的重要原因，在力所能及的範圍内上一(yī)外火份全面保障，真的出現極端的情況，有了這道“防護門”也能夠擁有人生(shē市冷ng)的第二次機會。
小(xiǎo)K所思所想，其實也是整個業内草信人士都在考慮的事。
今年2月，國家癌症中(zhōng)心的發布了《2019全國癌症統計低樹報告》數據顯示，目前我(wǒ)(wǒ)國惡性腫瘤的5年相對生(shēng美得)存率約爲40.5％，這一(yī)數字在過去(qù)10年裏提高信答了大(dà)約10個百分(fēn)點，并且城市地區和農村(cūn)地區的惡了購性腫瘤發病與死亡的差異正在逐漸縮小(xiǎo)。根據美國癌但路症協會發布的《2018年美國癌症統計報告做坐》數據顯示，從1991年到2015年，癌症總劇銀體(tǐ)死亡率連續下(xià)降了26％，相當匠光于死亡人數減少了240萬。
這是個好消息。平安福在所有保險産品中(zhōng)，湖服也是最早一(yī)批開(kāi)始重視對被保人的雜頻二次、三次的保障，輕症重疾在特定條件下(但影xià)可多次賠付。
對于治愈率較高，但複發率也高的惡性腫瘤。平安福推出惡性腫瘤多次家現賠：在初次确診發生(shēng)“惡性腫瘤”後生(子但shēng)存滿5年或5年以上，第二次确診惡性腫瘤，按平有鐘安附加成人惡性腫瘤疾病保險基本保額給付惡性腫瘤保險金；自第二次确診後生(s技問hēng)存滿5年或5年以上，第三次确診惡性又廠腫瘤，按平安附加成人惡性腫瘤疾病保險基本保有爸額給付惡性腫瘤保險金。
同時，也推出輕症一(yī)拆三：平安福輕症最多可得到三次賠付師歌，每種輕症限賠付一(yī)次。平安福将與惡性腫瘤關聯性較高的刀什早期惡性病變、原位癌、皮膚癌列爲三個病種，不僅故障責任更明确、更細緻購也，更将僅有1次（作爲1個病種僅能獲得1次賠付）的賠付機會增加到了3次。亮個
惡性腫瘤雖然已經不再全部是“無治之症”，可重大(dà)疾上數病對人的免疫力會造成極大(dà)的損害，複發、并發症已不是什麽新鮮事。不僅爲視又用戶提供保障，還把存在二次、三次發病的可能性也考慮到舞匠保險計劃中(zhōng)，順應醫學進步帶來康複率的變化，讀會在被保人尚沒有此方面意識的時候，就已經着手在多頻(pín)黃有次保障上進行升級，這也是很多人信賴平安福的重少大要原因。
03
對高風險用戶的“态度”很重要
平安福的“貼心”不僅僅體(tǐ)現在惡性腫瘤多次賠、輕症一(yī)什近拆三的兩個大(dà)選項裏，在該保險計劃的其他金草一(yī)些細節裏，同樣處處有這樣的考慮。我(wǒ樹到)(wǒ)們知(zhī)道，很多人買保險是用不到的（也不想用到），科花而一(yī)旦真的用到了保險，“磨難”可能會接踵而至。對于他們的煙還“照顧”程度體(tǐ)現一(yī)款保險計劃的“良心”。
在對待高風險用戶的“态度”上，社長和小(xiǎo)K的看法一(yī)樣，不得答城不爲平安福的“思慮周全”其豎起大(dà)拇指。平安福從三方面，爲高風險用戶提飛錢供更多的保障，而不像很多對手隻是“一(yī)錘子買賣”。
1、輕症漲保障；每次輕症賠付後身故及重疾保障額度可增加身故及重光動疾基本保額的20%，最多可增加60%。
用大(dà)白(bái)話(huà)說，就是用戶發生(shēng)了計劃木一裏的輕症，每次都會免費(fèi)給用戶增加20%身故和重校北疾的保額，而且還是三次機會。用戶得了這些輕症，本身就預示着醫老該保人未來發生(shēng)身故和重疾的概率會大(dà)大(dà)增訊民加。平安福對這部分(fēn)人進行免費(fèi)加保額的做法，無論是對被分雜保人還是其家庭，都是大(dà)大(dà)減負的措施。
2、豁免關愛；平安福計劃中(zhōng)還有豁厭子免關愛的條款，就是說當保人發生(shēng)約定事故，就能光章享受免交豁免保險期間内剩餘的各期保費(fèi)，而且唱到保障繼續有效。當用戶遭遇疾病、意外(wài)等災難，往往預示着，在疾病或意外筆快(wài)傷害完全恢複之前，會喪失或部分笑區(fēn)喪失正常的收入能力。平安福對這些情況給予豁免關愛，讓保人喝風不僅繼續享受保障權益，而且不用再交一(yī)離謝分(fēn)錢的費(fèi)用，大(dà)大(dà)減輕他們的負擔。
3、特疾專屬；平安福計劃在爲用戶進行全面保障之外(wà子少i)，還有附加特定疾病保障，包含19種心腦血管重公器疾或6種肝腎重疾，除重疾保險金外(wài開老)，還可獲得特定疾病保險金。對于有特殊需求的用戶也嗎，也給于了選擇的機會。
人們選擇保險的目的，其實就是爲未來可能發生(shēng)的風險做員器一(yī)次重要的“投資(zī)”。如果，一(yī)生(shēng)平安那討自然是皆大(dà)歡喜，一(yī)旦遇到腦美意外(wài)情況，保險的價值就體(tǐ)現了。選擇了保險，其民河實就是用這筆很小(xiǎo)的投入，讓未來無論是平平安安，還是多災多難，照坐都能夠從容的生(shēng)活，這才是保險對于人最大(dà)的意義。
每70個人裏，就有一(yī)個平安福的用戶，這必然玩生是該保險計劃真正的符合投保人的利益。在社會對保險普遍有“偏見”年少的情況下(xià)，平安福對“保險姓保”的核心價值堅持，不僅對用戶提供了細慢秒緻入微的保障，也正在改觀着外(wài)界對保險的偏見。
如果真要說“花”心思，平安将如何提高用戶運動積極性和森東保險進行了結合。2016年，平安人壽聯合平安健康險還推出了“保險+紅照健康管理”模式，平安RUN設置周月年三重運化技動目标，周獎勵、月獎勵福利産品；年獎勵達成則提升保險的保障額度。通過激機匠勵保人去(qù)積極運動，提高了他們身體(tǐ)素質，也等同于降低客戶廠男發生(shēng)風險的概率。
讓保險爲用戶真的去(qù)服務，這才是可場行業真正的未來。了解了平安福這些特點，就明白(bái)它之所以能開商吸引到“精明”的科技圈人士青睐，不過是把該賦予用戶的保障做好了而已。
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