盲盒可能是下(xià)一(yī)個孵化IP離雜的新渠道
如果沒有盲盒的出現，很難想象，湖綠色大(dà)眼男司睛的Molly是否還會出現在許多一(yī)二線城市商書近(shāng)超的門口，受到一(yī)衆年輕潮人的追捧。
長期以來，包括Molly在内的一(yī)大(dà)批潮玩，擁有一(yī)務們定規模的粉絲，但靠設計師一(yī)人之力，影響始終有限員紙。在代理Molly之前，甚至連做盲盒産品的泡泡瑪特創始人王甯也對潮玩一能通(yī)無所知(zhī)。在拿下(xià)Molly的獨家版喝暗權後，“小(xiǎo)女孩”開(kāi)始慢(黃如màn)慢(màn)“長大(dà)”，成爲時下(xià)最火(huǒ)的微冷國内潮玩icon。
相比目前的IP孵化渠道，傳統有影響力的渠道基本上都被占完坑了。再想通過抖弟車音，做出像“一(yī)禅小(xiǎo)和尚”那樣的超級網紅，難度很大(dà)。理畫對于很多潛力IP來說，盲盒可能會成爲下(xià)冷哥一(yī)個孵化的新渠道。體(tǐ)現在以下(xià)幾個方面：
打造圈層影響力。通過泡泡瑪特的購買數據分(fēn)析，我問盲盒的主要消費(fèi)群體(tǐ)爲18—35歲的年輕人，以女性群年路體(tǐ)爲主。這群人追求時尚，追求品質，也是吧化泛二次元和潮玩的主力消費(fèi)人群。人群特質的疊加，使盲盒和動對紙漫、遊戲類IP有着天然的圈層重疊。
針對這類目标人群的線上營銷，盲盒公司使出個林許多招數。開(kāi)淘寶店(diàn)、明章玩雙11、找視頻(pín)博主做推廣，一(yī)系列熟練操作絲毫不遜色年件于專業營銷機構。去(qù)年雙11當天，泡泡瑪特天貓愛跳店(diàn)賣出了超過2700萬元的盲盒，同時也給盲盒IP房少帶來了海量的線上曝光。
此外(wài)，圍繞用戶的社交需求，泡泡瑪特推出了APP社交平台亮懂，讓用戶在社交平台上分(fēn)享故事、結識同好，圍好唱繞盲盒IP打造潮流玩具社區。
盲盒除了在動漫、遊戲的圈子大(dà)放(fàng在老)異彩，也在向其他行業突進，比如，谷歌就曾做過各種類型的安熱中卓機器人放(fàng)在盲盒中(zhōng)供粉絲購買，受到大(dà)批線土安卓粉的追捧。
更沉浸的線下(xià)體(tǐ)驗感。在線上流量越來越貴的環境下那鐵(xià)，盲盒公司也在想盡辦法，讓IP在我(wǒ)(wǒ)們的窗兵日常生(shēng)活中(zhōng)狂刷存在感。像盲盒販賣機場黑，頻(pín)繁出現在一(yī)二線城市的購物做師(wù)中(zhōng)心、電(diàn)影院、地鐵站裏。
線下(xià)的魔力在于，可以讓大(dà)量非圈層内的人接煙南觸到盲盒，幫助盲盒IP出圈。泡泡瑪特去(qù)年在北(běi)京西單大(d少視à)悅城做過一(yī)次Molly展，單場商(shāng)場展收獲了10離要萬左右的粉絲。
截至2018年6月，泡泡瑪特已在全國一(yī愛我)二線城市的核心商(shāng)圈和購物(wù)中行在(zhōng)心開(kāi)設了近60家直營店(d事農iàn)及超過100家機器人商(shāng)店火上(diàn)。由泡泡瑪特主辦的上海國際潮玩展也成爲亞洲規模最大(dà)的潮玩窗是展，進一(yī)步擴大(dà)了旗下(xià)愛我IP的影響力。
“千機千面”。自媒體(tǐ)科技唆麻創始人馬偉民長期關注盲盒行業，爸老根據他的觀察，爲了抓住消費(fèi)者的喜好，一(yī)些盲盒公司正在嘗試做低術“千機千面”。
我(wǒ)(wǒ)們可以把盲盒販賣機理解成遠站大(dà)數據收集器，如果鋪的機器夠多，相當于有更多紙街的觸手去(qù)收集消費(fèi)信息。比如，武漢某盲盒生(shēng筆樹)産公司正在嘗試在盲盒販賣機上安裝攝像頭，通過視覺識别，去(qù)輛員得到消費(fèi)者的性别、年齡段和相關購買信息，再做更精準的匹配，作也然後把這些數據收集起來。
這樣一(yī)來，便會形成一(yī)個清晰的用戶畫像，通過這個用戶畫裡場像，做相應的優化。什麽樣的IP産品好賣，些對就會在某個區域去(qù)重點運營。過程中(zhōng少白)，後台也會産生(shēng)相應的數據，不同種類信日的IP玩偶匹配相應類别的消費(fèi)者，爲後期IP商對的大(dà)規模推廣做數據支持。
盲盒公司MCN化。從本質上說，像泡泡瑪特這類的師友盲盒公司做的是IP運營和孵化工(gōng)作，像經紀書文公司一(yī)樣，簽有潛力的IP，幫這些小(x身兒iǎo)IP打響知(zhī)名度，教它唱(chàng計間)歌、跳舞，幫它上選秀、出專輯，就像起初打造Molly一(y黃都ī)樣，把它從在圈子内推向公衆。
根據泡泡瑪特創始人王甯的介紹，泡泡瑪特的操光少作流程是，藝術家提供設計草圖，泡泡瑪特則一(yī)手包辦後續所有的3D設計船問、供應鏈管理、生(shēng)産和包裝，最終産品進入泡泡瑪特的直營店兵長(diàn)銷售。
去(qù)年，作爲旗下(xià)“藝人”，Molly和故宮共暗跳同推出了聯名款，成功把潮玩打入了曆史文化愛好者内部。
盲盒公司也在通過類似MCN的運作方式，利用頭部IP購公的影響力，帶動一(yī)批小(xiǎo)IP的成長。在簽下(x你請ià)Molly後，泡泡瑪特還與Fluffy Hou工街se、妹頭、Satyr等衆多IP 形成了全面合作，幫它們姐們對接資(zī)源，做商(shāng)業化變現。盲盒最終變成了一(y朋冷ī)個觸手，去(qù)孵化IP。
表面上，盲盒裏裝的是一(yī)款款表情呆萌、設聽章計時尚的手辦，實則連接的卻是 IP 背後潛在的價值鏈條們他。如此看來，或許IP持有者們可以考慮借助盲盒生身這一(yī)新的零售形态，總結出一(yī)套孵化超地樂級IP的章法。
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