營銷不隻是産品經理的事
營銷對于一(yī)款産品來說變得越來越重要。
劉潤老師寫過一(yī)篇文章《如何判斷一(yī)個行業是否值得進入》描笑哥述這種商(shāng)業競争的規律：文章裏提到了一(yī)個行工他業的發展階段可以用商(shāng)家的競争手段去(qù)判斷。
競争早期：産品爲王；
競争中(zhōng)期：渠道爲王；
競争後期：營銷爲王。
實際上這個觀點就是用4P的視角去(qù)理解商(信森shāng)業規律。商(shāng)業的本質實際上就是4P模身森型：産品、渠道、促銷、價格。而且這幾個點動做的優先級是依次遞減的。
一(yī)個項目想要成功，就需要依次做好這些點。如果别家已經在某一(yī)個服化環節做得很好，你再想超越，就必須也做好這一人老(yī)環節，然後在下(xià)一(yī)個環話雨節做得更好。
因此在某一(yī)個特定領域内，對于後來者來姐頻說，創業會越來越難。王興在幾年前說互聯網進入下唱業(xià)半場，目前看來這個下(xià)半場裏，産品經理已經不是話在是舞台的中(zhōng)心。
現在越來越多的産品偏向營銷驅動，這很值得我(wǒ)(wǒ弟上)們用4P的視角去(qù)思考一(yī)的你下(xià)互聯網的發展現狀和趨勢。
早期：産品爲王
在移動互聯網時代的早期，有很多需求可以從線下(xià)搬她西到了線上，或者從PC端轉移到手機端。由于這類用戶需求是一(yī)直存在的，用戶東化會自發地去(qù)尋找這類型的APP。
在這個時期，“産品即營銷”，隻要比别人新答做的更早，比别人做的更好，不太需要廣告的支持，用戶會土自自帶傳播效應。這個時期是産品人最愛的時期，隻要用心做好産品，就很容易用謝獲得成功。
最初在移動互聯網上，沒有一(yī)款比較方便的社姐分交軟件。然而用戶實際上是有很強的社交需求的謝說。雖然手機QQ可以解決一(yī)些問題，但是沒有爲移動互聯網的環境做相應技時的優化。
另一(yī)個款産品米聊，雖然也是爲了解決移動互聯網的社交問題，但是産品腦的穩定性不足，偶爾會閃退或者發不出消息的情況。
微信在那個時期是移動互聯網做社交做好的産品，所以經鄉小過用戶的自發傳播，兩個月就超過了米聊成爲了請會最大(dà)的移動互聯網社交APP。
很多人認爲微信的成功是因爲獲得了QQ的關系鏈，實電雪際上這是一(yī)種誤解。
當時運營商(shāng)忌憚微信，不允許微信用手關通機通訊錄，于是微信隻能用QQ登錄。
但QQ登錄和QQ關系鏈是兩回事。QQ登錄不等于關系鏈的使鄉件用，微信對QQ關系鏈的使用，隻是添加好友時可以從志家QQ好友裏選擇。
事實上作爲一(yī)款熟人社交軟件，手機通訊錄的價值和作用森討更大(dà)——因爲是更真實的好友，而QQ好友裏很請頻多是陌生(shēng)人。如果微信當時選擇把說森QQ關系鏈複制過來，那就成了另外(wài)一(yī)個手機QQ了。
所以微信的成功，是因爲它在産品爲王的時代，做出了最好呢亮的移動互聯網社交工(gōng)具。
中(zhōng)期：渠道爲王
在互聯網時代的中(zhōng)期，同一(yī我他)個細分(fēn)領域會出現了很多同質化的場拍APP。這時，競争考驗的是各個公司的渠道能力。
你能更好地觸達用戶，就能更高效地擴展市場。
早在PC互聯網時代，搜狗輸入法就依靠“銀雪番茄花園”、“雨林木風”等盜版系統的預裝，僅用一(yī)年時長商間做到了輸入法領域70%的市場占有率。
在移動互聯網時代，新聞類APP的同質化也比較嚴重，在不票産品端的優化很難和其他競品拉開(kāi)差距。爲此搜狐早晚報（搜狐新呢著聞的前身）依靠中(zhōng)興手機的預裝，一(yī)下(xià)子從幾萬日店體活提升到上百萬日活。
在國外(wài)的Twitter模式興起時，四大(dà)微博的競争進入白歌美(bái)熱化階段。最終新浪微博突出重圍，成爲了最後的赢紅門家。
新浪微博的打法也是依靠渠道。當時新浪微博搶先與頭部的手機拍動廠商(shāng)簽下(xià)獨家合同，激活一(yī)個用戶支付廠商姐自(shāng)1.5元，很多手機廠商(shān跳土g)看到好處都選擇了合作。
後來這筆錢改成了資(zī)源置換。手機廠商(shā月如ng)預裝新浪微博，而微博會在用戶在發布手機動态時，露出手機品還店牌型号。
除了預裝，SEO和ASO也是非常重要的渠道來源。
今日頭條早期的SEO要比其他公司效率更高。
一(yī)般我(wǒ)(wǒ)們在百度進行渠妹媽道投放(fàng)時，隻知(zhī)道投放(fàng)相關的訊拿關鍵字，這種常規操作的結果是量少、多家競價、轉化效果不佳，而且成本非票做常高。
今日頭條創新性地利用每天百度新産生(shēng)的大(dà)量沒商妹有人競價的關鍵詞進行拓詞，通過技術手段自動生(歌花shēng)成聚合這些關鍵字的落地頁，然後在百度進行國開投放(fàng)。這樣做的好處是量大(dà)對會而且價格便宜，落地頁聚合的内容本身比百度的還南線好，用戶轉化效果自然就非常理想了，大(dà)大(dà)降低了渠道投放(媽讀fàng)的成本。
優質的搜索渠道流量，也是今日頭條成功的一(yī)大(dà討時)因素。
後期：營銷爲王
到了互聯網時代的後期，就連渠道商(sh高林āng)的競争也同質化，并且渠道商(shāng)的農自價格越來越高。
在這個時期，廠家會發現争奪渠道效果已經很差了物見，幾個大(dà)的渠道已經被巨頭們把持了，化拍想要突破必須開(kāi)始争奪消費(fèi)者的心智。所以嗎草這個時期的策略是通過吸引眼球的營銷方案，讓用戶産生(兒山shēng)購買意願。
支付寶誕生(shēng)的時候是産品爲王的時代，解決了用戶線上支付信藍的問題，因此作爲先驅者占據了線上支付的絕大(dà)部分(fēn)市場份額。
騰訊作爲支付領域的後來者，想要超越支付寶，怎山資麽辦？
财付通是騰訊的第一(yī)次嘗試，依靠騰訊自己的電(diàn)商舞她(shāng)渠道，财付通的市場占有率一(yī)度隻有3.3%。這是因爲錯過了站對産品爲王的時代，而且在渠道爲王的時代，騰訊的電(dià計湖n)商(shāng)品牌也不是特别給力。
後來騰訊有了微信，然後有了微信支付。其中(zhōng)最大弟海(dà)的使用場景是微信紅包。
微信紅包依靠用戶的自發使用，在2014年春節達到了458萬的用戶峰值。但之後光日的幾個月，用戶數從峰值持續下(xià)降，再也沒有回到熱花這個數量。
照理說，微信紅包的産品沒問題，渠道更沒問什會題，微信的用戶量級可是比騰訊的電(diàn)商(shāng)用喝務戶多得多。這時騰訊要再想突破，就隻能從營銷端思考。
2015年，微信和春晚合作，搞了一(yī)個搖一(yī花熱)搖搶紅包的活動。那天晚上，微信紅包的用戶數從400萬增加要慢到了一(yī)億，而支付寶積累一(yī)億用戶用了大(dà車也)概8年的時間。
在幾年前，如果有人告訴你，做一(yī)個拼團類就看低價購物(wù)APP很有機會，你一(yī)定會對此嗤之以嗎草鼻。電(diàn)商(shāng)市場又(yòu)不是沒有人做過這件事，我得就算是淘寶的聚劃算也沒做得太成功。
但是今天，拼多多依靠社交裂變的玩法，已經成了“五億人都在拼”的電(diàn去朋)商(shāng)巨頭，市值都超過了百度。
拼多多殺入市場時，電(diàn)商(shāng)領域的産品、渠道近購都已經進入了白(bái)熱化的競争階段。拼多多從營銷端發力，大(dà)力開(k銀鄉āi)展社交裂變的玩法實現了電(diàn)商(風照shāng)領域的突圍。
雖然拼多多的玩法也有價格的因素在裏面，但是同樣有很多主打低藍鐵價的産品卻沒法做到拼多多的規模，最主要的還是營銷的問子玩題。現在很多人想到買低價的産品，第一(yī)個想到的就是拼多多，這也說明了拼愛開多多的營銷成功地搶占了用戶的心智。
另外(wài)，這個階段想要超越不單單是要做好營銷，而是之前的産品和渠體算道都不能少。
上述的兩個案例都是産品本身過硬，并且憑借微信這個大(dà)渠道作爲基礎的。答綠
其他的競争階段也是一(yī)樣，必須做好前面階段需要做的工(gōn電信g)作，再做好當前的階段需要做的才有可能追趕領先者。購草
這是很多人學習4P理論時最容易忽視的點。
大(dà)後期：價格爲王
如果按照4P理論，劉潤老師還應該補充最後一睡樹(yī)個階段——價格爲王。
單純價格戰這事技術含量太低，似乎不值得單獨來講。不過作爲一(yī)種志服商(shāng)業趨勢，目前互聯網行業部分(fēn)領域黑你的競争态勢俨然已經走到了這一(yī)步。
在信息流領域，等到今日頭條成長到非常大(dà)的體(tǐ)量後請又，百度才反應過來。
爲了快速奪回市場，百度在2019年的春間間晚狂砸9億紅包“買客戶”。這個活動和之前提到的微信紅包活動很像，可喝但是仔細思考還是有一(yī)些不同。
春晚面對的幾乎是全國的觀衆，其中(zhōng)很多人平時并不太接觸互影下聯網。對他們來說，微信的搶紅包活動是沒見過的玩法，很新高外奇，很有傳播性。
微信搶紅包的這次活動，營銷的概念其實要要大(dà)于價格的概到在念。但是經過了這一(yī)次的用戶教育，加上之後的支付寶集五福活動，道報這種送錢的營銷活動對用戶來說已經不陌生(shēng)了。
百度的紅包活動更多的用戶已經不是覺得好玩，而是單純謝時地在衡量投入産出比。爲了拿到這些紅包的錢，南學付出那麽多時間劃不劃算。這成了單純的買用戶，單純的價格因素。
最近微視也搞了一(yī)次這樣的活動，邀請好友得3~10元的紅包。這著水說明短視頻(pín)領域也已經進入了競争的大(dà)能新後期。
價格爲王的階段是其他手段都失效的情況下(xià)綠妹，不得不采用的策略。
當然前提是産品足夠好，否則用戶也是留不化謝下(xià)來的。
有哪些啓發？ 1. 産品經理的時代可能正在過去(qù)
這裏說的産品經理是那種創造性的産品設計工(gōng)作要爸，類似喬布斯、張小(xiǎo)龍所代表的最初的産品經理的定義。
随着現狀互聯網解決的問題越來越多，邊界越來越廣說我，想要再通過創造性的産品設計打動用戶已經非常困難了。而且很多樂她功能模式都有了約定俗成的規範，發揮創造性的空間已經不大(歌風dà)了。這導緻現在的産品經理更多的是偏向項目管理而不是産品設計機個。
我(wǒ)(wǒ)的一(yī)個産品經理朋友，覺得自己原來所處美也的行業相對比較傳統，換了一(yī)家更加迎合年輕人的行業。
但是現實馬上教他做人，雖然新公司的産品更加年輕化，但是産品經理的民車工(gōng)作其實沒有太大(dà)的變化，還是以畫原型、項目推進身跳爲主。
在可預見的未來，産品經理将離(lí)開(kāi)互聯網的舞得和台中(zhōng)心。
運營人才将接替産品經理的位置，站在在互聯網的舞台中紙間(zhōng)心引導之後的風向變化。當然，這裏說的是大(dà)數著部分(fēn)一(yī)線産品經理，如果你是牛人，你永遠都跳靜站在舞台中(zhōng)央。
2. 要找到适合自己的行業
不同競争階段的工(gōng)作重心是不一(yī)樣的，所以在做職購數業選擇時，最好選擇那些适合自己發揮的行業和公司。
如果你是産品經理，那麽最好是進入還在産品爲王時期的行業。
如果你是渠道BD，渠道運營等，選擇那些競争中(zhōng)期的行業。
如果你是活動運營，那麽最好去(qù)那些競争非常激烈的行業。
在适合自己的行業中(zhōng)，你的重要吧計性得到了提升，擁有更多的機會學習和實踐，對于影日自我(wǒ)(wǒ)提升來說是事半功倍的。
3. 找到對的公司
有很多創業公司還保持着産品爲王時代的思路。
它們所處的行業很可能已經在營銷爲王的時代，卻還抱着精相金細打磨産品的意識，根本原因僅僅是因爲領導者是産品和技術出身。
這類公司如果渠道端和營銷端沒有比較好的動作的話(huà)，很可能在燒還木光融資(zī)後就被迫關閉。而失敗的原因不是因爲産品做的不夠好，志相而是沒有在正确的時間做正确的事。
有一(yī)些公司好一(yī)些，它們在産品爲王的時代，通過打造優秀産關微品而崛起。但這種公司很容易形成路徑依賴，原來我習紅(wǒ)(wǒ)們通過産品的優化成功了，那麽現在就要繼續做好産品這件事弟好。
但是産品體(tǐ)驗的護城河會慢(màn上拿)慢(màn)被競品攻占，如果領導者不轉變身份，從“首資放席産品經理”變成精神領袖，那麽很可能就會慢(màn)慢(màn)衰敗金睡。
因爲成功的企業家與市場的用戶的需求距離(lí)太遠，如果太專注抓産品的單水光點突破，就意味着在商(shāng)業格局平還國衡和公司長遠戰略上的短視，結局自然不會太理想。
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觀察行業視覺，用專業的角度，講出你們的心聲。
