人是群居動物(wù)而朋友圈就是行業圈
物(wù)以類聚，人以群分(fēn)。
每一(yī)個垂直行業，“圈子的人脈交流”是“内容資(zī)人見訊”之外(wài)的第二剛需，甚至某些行業“圈子村新”的剛需程度高于“内容”。
根據用戶有鏈接人脈的需求，我(wǒ)(w路們ǒ)們以城市爲單位設計了一(yī)套“社群從理智囊團→群管理員(yuán)→群主→城市會長筆東”的社群自運營體(tǐ)系。
在沒有投入專職運營人員(yuán)的情況下(xià)爸北，在北(běi)上廣深等20個城市建立了“媽亮同城的行業交流群”（我(wǒ)(wǒ)們測試過，雨關行業、職業、興趣愛好、城市等多個維度的主題社群，能活着超過2年的隻有“行業你爸 +城市”維度的群，這裏不再贅述。）
基于同城地理位置優勢，每月舉辦“線下(xià)沙龍”（可撬動産業鏈上下(xi煙西à)遊合作夥伴的實體(tǐ)贊助/線上媒體(tǐ)權益兌換），極大(dà)務信提升了社群用戶的粘性和身份認同感，和一(yī)線媒體(區在tǐ)落地舉辦行業千人峰會，建立品牌影響力。同時，“社群”本身也成頻員爲了流量拉新的源頭，反向給個人号矩陣帶來流量新增。
在免費(fèi)的城市社群基礎上，我(wǒ)(wǒ)們最近兩個月也在基于視能用戶需求的基礎上，在測試付費(fèi)會員(yuán)司資等增值服務。
通過低門檻的“付費(fèi)率”來輔助檢驗姐技運營成果：一(yī)方面是側面反映了“個人飛低号矩陣”的運營質量；另一(yī)方面是如果一(yī)個部門在公司亮城是“成本部門”，那它的話(huà)語權很容易沒有“盈利部門”強。
一(yī)個運營部門實現盈利，反向可以有更多的金錢激勵答遠執行的同學。
但整個運營部的“北(běi)極星”指标依舊(jiù)：個人号持續給用戶吃錯創造價值帶來的品牌勢能。
總結
依據用戶需求漏鬥和生(shēng)命周期來設計黑雪整個運營體(tǐ)系，堅持先給客戶創造價影們值，最終達到像“欠星爺一(yī)張電(diàn)吧吃影票(piào)”一(yī)樣的效果，當用戶有“企業服務”需求道還時，變現就是水到渠成。
當客戶進入到“變現”環後的唯一(yī)指标則是：快小客戶成功。
一(yī)個個“客戶案例故事”可反向爲公司的美長信任背書(shū)，形成一(yī)個業務的增長飛輪閉環，例如我(wǒ)(wǒ)火光們的“老客戶轉介紹”已占了1/3。
很多時候，不是沒有方法，而是在市面上總能聽(tīng)到新身友的方法，每次都沖上去(qù)淺嘗辄止，感覺沒效果就話家放(fàng)棄了。
核心思想就是：你的用戶在哪裏？他們有什麽需求/想要什姐對麽？我(wǒ)(wǒ)/團隊的能力擅長做哪個需求？
就選一(yī)個點持續做，做到最極緻了再考慮做下(xià)一(yī分鐘)個。
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